제품 유통 전략에 관하여

새로운 시장으로 확장할 때 최고의 브랜드는 전체 판매 프로세스를 파악하는 것이 거래를 성사시키는 데 중요하다는 것을 알고 있습니다. 하지만 매 단계마다 영업 프로세스에 참여하지 않는다면 어떻게 영업 프로세스를 계속해서 최신 상태로 유지할 수 있습니까? 제품 유통은 브랜드가 합법적인 유통 전략을 세우는 대신 가장 저렴하거나 쉬운 옵션을 선택함에 따라 종종 간과되는 중요한 단계 중 하나입니다. 이 게시물에서는 다양한 유통 전략에서 업계의 누가 누구인지에 이르기까지 제품 유통에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줄 것이므로 선반에서 최고의 성과 를 달성하기 위해 자신의 유통 전략을 개선할 수 있습니다 .

 

제품 유통이란 무엇입니까?

기술을 습득합시다. 유통은 시장을 통해 상품을 분산시켜 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 여기에는 운송, 포장 및 배송이 포함됩니다. 유통은 회사 매출의 기본입니다. 

유통업자는 제품을 구매하고 보관한 다음 유통 경로를 통해 판매하는 사람으로 정의됩니다. 그들은 제조업체와 소매업체 또는 소비자 사이에 있으며 자신을 대표하는 것이 아니라 특정 회사를 대신하여 일합니다. 일반적으로 유통업체는 고객 및 제조업체와 협력 관계에 참여합니다.

올바른 유통업체 는 제품 시장에서 회사의 노출을 높이고 속도와 효율성 면에서 우위를 점할 수 있습니다.

 

귀하의 제품 유통 채널을 파악하십시오

유통 채널은 제조업체와 소비자 사이에서 발생하는 비즈니스의 흐름을 의미합니다. 트랜잭션이 따라오는 경로입니다. 유통업자는 생산자가 소매업자에게 판매할 제품을 배송하고 보관하는 중개자입니다. 이러한 채널은 상대적으로 단순하거나 점점 더 복잡해질 수 있습니다.

직접 및 간접 채널이 있습니다. 직접 채널에서 생산자는 소비자와 직접 작업합니다. 반면 간접 채널은 중개자를 판매 흐름에 통합합니다. 제조업체와 소비자 간의 흐름을 구분하는 네 가지 수준이 있습니다. 새로운 시장으로 확장하거나 유통 전략을 변경할 때 다양한 유통 수준을 알아야 합니다.

 

레벨 제로:  레벨 제로 유통 채널이 가장 간단합니다. 중개자 없이 제조업체에서 소비자에게 직접 판매하는 방식입니다.

레벨 1:  레벨 1 채널에는 생산자와 소비자 사이의 중개자로서 한 명의 중개자가 있습니다. 제조업체와 소비자 간의 소매업체가 그 예입니다.

수준 2:  수준에 대해 생각할 때 숫자를 중개자 수와 연결합니다. 이 경우 레벨 2 채널은 생산자와 소비자 사이에 두 개의 중개자를 포함합니다. 예를 들어 소매업자에게 판매하는 도매업자가 소매업자에게 판매한 다음 소비자에게 판매하는 경우를 들 수 있습니다.

레벨 3:  여기에서 에이전트나 브로커가 필요합니다. 에이전트는 회사를 대신하여 일하며 주로 도매상과 거래합니다. 여기에서 도매업자는 소매업자에게 판매한 다음 소비자에게 판매합니다.

 

세 가지 유형의 배포 

유통 전략은 판매되는 제품 유형에 따라 다릅니다. 비결은 성장 목표를 달성하는 데 필요한 배포 유형을 아는 것입니다 . 제조업체가 제품을 시장에 배포할 방법을 선택하는 방법을 설명하는 세 가지 유통 방법이 있습니다.

1. 집중 배포:  가능한 한 많은 매장. 집중 유통의 목표는 가능한 한 많은 시장에 침투하는 것입니다.
2. 선택적 유통:  특정 위치의 아울렛을 선택합니다. 이는 특정 상품과 상점 내 적합성을 기반으로 하는 경우가 많습니다. 이를 통해 제조업체는 특정 소비자 시장을 대상으로 하는 가격대를 선택할 수 있으므로 보다 맞춤화된 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 선택적 배포는 특정 영역의 위치 수를 제한합니다.
3. 독점 배포:  제한된 매장. 이는 특정 위치 또는 매장에서만 사용할 수 있는 특별 컬렉션에 독점적인 럭셔리 브랜드의 모든 것을 의미할 수 있습니다. 이 방법은 브랜드 이미지와 제품 독점성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 독점 유통을 시행하는 회사의 예로는 샤넬과 같은 고급 디자이너나 페라리와 같은 자동차 회사가 있습니다.

디스트리뷰터와의 성공적인 협력

유통업체와 협력할 때 브랜드는 프로세스를 감독하고   재고 부족 및 유통 공백과 같은 소매 실행 오류 를 방지할 책임이 있습니다. 이를 위해서는 관리자, 영업 팀 및 유통업체 간에 명확한 의사 소통 라인을 설정하여 해당 정보를 최대한 명확하고 빠르게 얻을 수 있어야 합니다. 최고의 브랜드는 배급사와 더 나은 관계를 형성하고 임시로 의사 소통하는 브랜드보다 훨씬 쉽게 확장 기회를 엽니다.


이메일과 문자 메시지는 빠른 수정에 충분할 수 있지만 장기적으로는 작동하지 않습니다. 영업 담당자가 위치 X의 재고 없음을 알려준다고 가정해 보겠습니다. 대리점에 연락하여 해당 위치로 다른 배송을 주문하면 상황을 해결할 수 있습니다. 그러나 X 위치에 계속해서 재고가 없는 경우, 받은 편지함 깊숙이 묻혀 있는 몇 개의 이메일 스레드만 가지고 있는 유일한 증거라면 추세가 레이더 아래로 날아갈 수 있습니다. 무작위 주문 패턴으로 인해 수요를 예측하기 어렵거나 유통업체와 소매업체가 예상 배송을 받지 못할 수 있습니다. 여기에서 데이터 추적 및 분석 이 가장 친한 친구가 됩니다.


현장 통찰력을 지속적으로 제공하는 도구를 팀에 제공하면 반복되는 문제가 훨씬 더 빨리 명확해집니다. 현장에서 문제가 발생할 때마다 이메일이나 문자를 받는 대신 과거 데이터와 즉시 비교하고 패턴을 즉시 식별하는 데 사용할 수 있는 데이터 포인트를 받았다고 가정해 보겠습니다. 이제 유통업체가 X 위치에서 재고가 없을 때마다 막바지 배송을 지속적으로 처리해야 하는 대신 예정된 배송마다 추가 제품을 보내기 시작하여 귀하와 귀하의 유통업체의 삶을 더 쉽게 만들 수 있습니다.


채워야 할 다양한 주문과 따라잡아야 할 클라이언트가 있으므로 데이터 추적 시스템을 마련하면 귀하와 귀하의 유통업체의 노력이 그만한 가치가 있습니다. 유통 네트워크에 문제가 있는 경우 쉽게 문제를 해결하고 매장 진열대에서 일관된 존재감을 유지하여 유통업체, 소매업체 및 고객을 만족시킬 수 있습니다.